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LED灯珠封装猫腻-为什么你买的LED灯珠如此便宜

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LED灯珠封装猫腻-为什么你买的LED灯珠如此便宜

发布日期:2018-02-06 作者:普朗克光电 点击:

LED灯珠发展到今天已经是非常成熟的产业了,否则也不会出现各LED灯珠封装的各种价格厮杀,大部分采购听完销售人员报价后第一反应是:为什么你们家的LED灯珠这么贵,同样的型号同样的参数XX家比你们便宜一半。

  但是更深层次想一下,任何商品都有其固有价值,任何企业都是逐利的,没有哪家企业是做慈善长期用低于成本的价格出售自己的商品,我们更应该问的不是“为什么你们家的LED灯珠这么贵”,而是问那些便宜的、甚至说是廉价的LED灯珠产品:“为什么你们的LED灯珠可以这么便宜”

  大家都知道,影响LED产品价格的几个重要因素:

1、产品物料成本,这包括LED灯珠需要用到的LED晶片、LED支架、LED底胶、LED金线、LED胶水、LED荧光粉、以及一些生产辅料,譬如包装物料,载带等。

2、生产成本:这包括机器设备,固晶机、焊线机、点胶机、分光编带机器,烤箱、扩晶机,打包机等。

3、人员成本:作业人员工资、销售人员工资、管理人员工资。

4、工厂成本:房租水电等。

5、运输成本:快递、物流等

6、公司利润。

   现在我们来看,在一个相对成熟且门槛并不低的LED封装行业,价格差异究竟差别在哪里?

  我们可以明显的看出来,一个成熟的行业,其中生产成本、人员成本、工厂成本、运输成本、公司利润等项目均摊下来根本无法支撑目前所谓的LED灯珠差价,那么问题出在哪里?没错,出在了LED灯珠产品的物料成本上。而相同的物料价格上的浮动是非常小的,当然订单大的比订单小的单价会相对便宜一些这是公认的事实,但基本不会超过太多。所以只有可能是采用了廉价的、不一样的物料来进行生产,接下来,我们一起看看,在LED灯珠封装行业,不同的物料其价格、品质、寿命、一致性会有多大的差别。

  现在的LED封装人,真是越来越会玩了,而且有不少已经玩出花样了,真是市场乱象重生啊。0.5w的5730灯珠你卖120元1000PCS,哈哈,我比你更牛,我卖40元1000PCS。看完这里面的猫腻后,觉得煎熬的不得了:出卖我的爱,逼着我离开,最后知道真相的我眼泪流下来……

  现在LED市场价格五花八门,质量参差不齐,很多原因就是在中国市场,产品外观差不多,没有什么专利(除了CREE、丰田等,普朗克光电具有CREE、丰田贴片小功率的专利授权,有美国CREE总公司的授权证书同质化严重的情况下于是价格战导致了质量的参差不齐。好的价格好的品质大家都想要,但是市场上很难有这样的东西。

首先我们看一下LED灯珠是如何被封装出来的

LED灯珠是如何做出来的:

  以贴片灯珠5730为例,LED灯珠由固晶、底胶烘烤固化、焊线、点胶、外封胶(荧光胶)烘烤固化、分光、编带、包装等生产流程做出来的,各个环节都有不同的技术,但是技术不是主要的,原材料好坏才是主要的,原材料决定了价格,如0.5W三安17*34mil芯片的灯珠,有40/K的,60/K的,80/K的,100/K的,120/K以上的等,他们的价格全部是合理的,没有什么暴力价格,就是原材料选用不一样造成的。决定用这些物料的因素只跟LED封装厂的定位有关系,什么样的原材料都见过,做品质的封装厂,走中高端路线的LED封装厂,做垃圾的封装厂等等,但是这并不能代表做高端的比做低端的利润率高,也许,卖40元/K的是最挣钱的也不一定哦。

LED灯珠为什么价格相差那么大:

三安17*34mil芯片为例。市场上有40-60/K0.5W5730灯珠(基本是从封装厂搜罗过来的,重新分光的产品,一般是库存次品),有80/K左右的5730灯珠(一般是非正品芯片、圆片、专案品、或者干脆是不知名的芯片做的),有100/K5730的灯珠(一般用材比较普通的,不是很好的东西做的),也有120/K左右的5730灯珠(一般是选材比较好的,做品质的封装厂做的)。

固晶流程猫腻:固晶就是将芯片固定在支架上,所用的主要材料就是支架和芯片,这里说下芯片和支架的好坏。

  LED灯珠支架猫腻:目前市场上有支架、铝支架、黄铜支架、紫铜支架等,支架最便宜,性能也越差,无论是导电率还是导热率,延展性以及容易生锈,铁支架导热最差,黄铜次之,紫铜最好(大家选择外壳散热很重视,电源好坏也很重视,外壳价格、电源价格很高,往往LED灯珠选择越来越差,本末倒置)。目前市场上60元以下/K的灯珠,基本是支架做出来的,中端价格的基本是黄铜支架做出来的,高端的5730基本是紫铜支架做出来的。就算是紫铜支架,镀银层厚度有40、60、80、100等,很多封装厂,承诺支架是紫铜的其实就是黄铜或者掺假的紫铜。普朗克一律采用红铜(紫铜)支架进行生产。

LED芯片

猫腻:LED芯片现在市场上五花八门,现在有很多灯珠是假芯片做的,芯片尺寸、外观和的一模一样,但是芯片结构完全不一样,光衰和寿命也完全不一样。假设正品芯片是30元/K那么假的或者更差品牌的可能只要15元/K,价格相差很大。很多封装厂因为欺负灯具厂不了解芯片,所以将假晶片当真晶销售,价格大概在60-80元/K,有些还卖90/K。正规的厂家的芯片,也有不同的档次好坏,市场上芯片有专案品、正规品、大圆片、散片等。如某品牌35mil芯片,正规品是0.35元左右,如果用好的材料去做,价格在1元钱左右,用差点的材料做,价格在0.8-1元左右;专案品是0.25元左右,散片是0.01元左右,大圆片也就是分选片,0.25元左右,这些做出来基本是0.4元和0.8元之间。LED灯具,核心是LED灯珠,LED灯珠核心是LED芯片,同样是真芯片,价格相差很大。大家要睁大眼睛看清楚,差的芯片当然价格便宜。

焊线流程猫腻:焊线就是将芯片和支架用金线链接起来,用到的原材料是金线,目前市场上有铝线、合金线、金线,金线按照粗细又分0.7、0.9、1.0、1.2等,合金线做1w的成本在0.01元左右,金线如果是1.2的是0.07元左右,很多人做1w的,0.4-0.6元的1w的35mil的所谓晶元灯珠,基本是合金线做的;0.8元左右的晶元35mil的灯珠,金线基本是1.0金线,在1元左右的晶元35的灯珠,基本是1.2金线做的。金的延展性很好,LED

灯珠点亮关闭点亮关闭,热胀冷缩热胀冷缩,如果是合金线或者铝线容易断死灯,如果是1.0的金线,寿命肯定比1.2的金线要短,但是简单检测是测试不出来寿命的,建议选用好的灯珠寿命长。

点粉流程猫腻:点粉流程主要是在芯片上涂上荧光粉,根据客户需求做出不同的白光色温。用到的材料有荧光粉和荧光粉搅拌的胶水,好的荧光粉比如美国英特美的荧光粉,国内的比较低端的荧光粉,成本相差非常大;搅拌荧光粉的胶水,目前用的好的是2000元左右每公斤,很多国产的是400元左右,成本也相差很大。差的荧光粉和胶水,在同等散热情况下,会出现色温漂移情况,以及裂胶死灯等不良,建议不要用比较差的灯珠。

分光流程猫腻:一般根据客户的需求做的订单,做100K或出客户92K左右,很多些封装厂做低端的,根本不分光,只把死灯打掉,其他的全部出给客户,出货率达到99%以上。这个也是价格差异的原因。但是只卡死灯的灯珠会有亮暗不均的现象,色差现象等等。

  总结:从以上情况可以看出,那些只要求价格低拼价格选择供应商的灯具厂,他们并不是拿的灯珠好价格低,基本是原材料不一样造成的。没有一个封装厂愿意亏本卖东西,也没有一个封装厂是暴利,只要价格压的很低很低,有些封装厂还能做的,基本就是换材料了。有些封装厂,太低价格,他们就不做了,这些是负责任的封装厂,从贴片灯珠来看,目前做的好的,选材好的,深圳没有多少家了,中山更不用说了。

   其实无论我们买什么产品,都不应该问:“为什么你们的价格这么贵,同样的东西XX那么便宜”,而是更应该问那些低价的商家:“为什么你们的东西这么便宜”是否使用了廉价的物料。

  中国制造要想摆脱廉价、品质差的世界印象,更多的应该从我们的观念上开始!

普朗克承诺:普朗克生产的每一颗LED灯珠均采用优质的物料进行生产,同时接受指定物料定制,支架均采用红铜镀银支架,芯片采用美国科锐、台湾晶元、厦门三安等国内外知名厂家正品方片,采用99.99%纯金线焊接!质保三年。

用“芯”做好每一颗LED灯珠!


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